1、克服自己的内心障碍
有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己,遭到拒绝后不知该如何应对,只能挂断电话,甚至有的人盼着电话快点挂掉或者无人接听,总是站在接电话人的角度考虑,想象他会如何拒绝你。如果这样,就变成了两个人拒绝你,那打出的电话也不会有预期的效果。
2、明确打电话的目的
打电话给客户的目的就是为了把产品销售出去,当然不可能一个电话就能完成,但是我们的电话打的有效果,能得到对我们有价值的信息,就是成功的。
3、客户资源的收集
明确了打电话的目的,那么打电话的对象也是要明白的。外呼成功的关键就是找对目标,找对目标才能让外呼事半功倍。
4、好的开场白必不可少
在外呼时时间是弥足珍贵的,我们要在最短的时间告诉客户我是谁,我代表哪家公司、我打这个电话的目的是什么,我们的产品对客户有什么用。只有让客户感兴趣才能讲接下来的对话进行下去。
5、正确处理客户的反对意见
我们在急性外呼介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑,但是我们要保持好的心态,同时对客户的拒绝、质疑相处应对的话术。
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